Un gran desafío en el mercado actual es el de llegar a lo que doy en llamar «fairness zone» o zona de equidad, esa zona de intersección donde ambas partes, comprador y vendedor de un inmueble, se sienten conformes con el precio pactado y decididas a cerrar la venta. El broker inmobiliario que juega un […]
Zona de equidad: claves para una operación exitosa Leer más »
Un contexto cargado de incertidumbre y complejidad es un buen caldo de cultivo para los conflictos de todo tipo. Por ello y con el propósito de evitar conflictos que nos desgastan y afectan nuestras relaciones con las personas, presentamos esta completa guía de recomendaciones. Proceso: Empiece acordando el marco, los principios y las normas. No
Guía Técnica para la resolución de conflictos, puntos a seguir en una negociación Leer más »
(Mas reflexiones sobre un tema trascendente) Todo es negociable. Todos ganan. Pero pocos lo aplican. En un mundo interconectado las interrelaciones exigen un permanente proceso de negociación en todos los ámbitos. No hay fórmulas ciertas, pero si estilos y actitudes a desarrollar. Influir sobre otro, producir intercambio, no es un conjunto de trucos ni triquiñuelas.
El arte de una negociación racional Leer más »
Los procesos de cambio se han hecho tan veloces y complejos que requieren nuevas formas de procesamiento. Por Enrique Fernández Longo En las viejas situaciones de dependencia estáticas, la jerarquía formal y la jerarquía técnica se confundían en las mismas personas. En la organización actual, la jerarquía formal sigue siendo necesariamente bastante estática y la
La negociación como proceso de crear valor (segunda parte) Leer más »
Los procesos de cambio se han hecho tan veloces y complejos que requieren nuevas formas de procesamiento. Por Enrique Fernández Longo Los procesos de cambio se han hecho tan veloces y complejos que requieren nuevas formas de procesamiento debido a la interdependencia de los actores. Ya no se puede negociar con paradigmas antiguos, basados en
La negociación como proceso de crear valor (primera parte) Leer más »
