Un gran desafío en el mercado actual es el de llegar a lo que doy en llamar «fairness zone» o zona de equidad, esa zona de intersección donde ambas partes, comprador y vendedor de un inmueble, se sienten conformes con el precio pactado y decididas a cerrar la venta. El broker inmobiliario que juega un […]
Zona de equidad: claves para una operación exitosa Leer más »
El precio ha dejado de ser una función del costo para transformarse en un valor para alguien. No cabe duda que el precio es esencial en la estructura de valor de un producto o servicio, y es muchas veces un atributo determinante en la elección por parte del consumidor. No se puede imaginar la política
La especial relación entre precio y valor Leer más »
Los procesos de cambio se han hecho tan veloces y complejos que requieren nuevas formas de procesamiento. Por Enrique Fernández Longo En las viejas situaciones de dependencia estáticas, la jerarquía formal y la jerarquía técnica se confundían en las mismas personas. En la organización actual, la jerarquía formal sigue siendo necesariamente bastante estática y la
La negociación como proceso de crear valor (segunda parte) Leer más »
